조달청이 딥테크 스마트 기업의 든든한 조력자로 나선다

 

 

 

 

공공조달? 그게 뭔가요?

 

공공조달이란 

한마디로 국가나 공공기관이 물품이나 서비스를 구매하는 시스템입니다. 

쉽게 말해, 

나라에서 기업에 물건을 사주는 거예요. 

그런데 여기엔 '입찰', '등록', '계약제도' 같은 

꽤 복잡한 절차들이 얽혀 있습니다. 

이 과정이 생소하고 어렵게 느껴져, 

특히 신생 딥테크 기업들은 진입 자체를 포기하는 경우도 많았죠.

바로 이런 문제를 해결하기 위해 조달청이 직접 나섰습니다. 

최근 조달청은 신산업 분야의 딥테크 스마트 기업을 대상으로 

맞춤형 조달시장 진입 컨설팅 프로그램인 '공공조달길잡이' 상담회를 열었어요. 

말 그대로 조달시장 입문을 돕는 안내자 역할을 하는 거죠.

 

 

 

공공조달길잡이 상담회, 왜 주목받았을까?

이번 상담회는 

2025 글로벌 초격차 테크 컨퍼런스와 함께 열렸다는 점에서 더 눈에 띕니다. 

혁신기술, 특히 AI, 로봇 등 딥테크 중심 기업들이 대거 참가했기 때문이죠. 

조달청은 이 자리에서 기업들에게 

조달업체 등록 절차, 혁신제품 지정 제도, 벤처나라 입점, 다수공급자계약(MAS) 등 

복잡한 조달 프로세스를 일대일로 안내했습니다.

게다가 단순한 안내를 넘어, 

실제 제도에 능통한 조달청 직원과 퇴직 공무원 전문가 3명이 

기업의 상황에 맞춰 실무적 컨설팅을 제공했는데요. 

이것이 바로 조달청 퇴직공무원 컨설팅 프로그램의 핵심입니다. 

"도대체 어디부터 시작해야 하지?"라는 막막함을 

한 번에 걷어내주는 셈이죠.

 

 

조달시장 진입, 이젠 스타트업도 가능하다

 

이 프로그램의 결과, 

지금까지 260여 개의 기업이 새롭게 조달시장에 진입했다고 해요. 

그중 다수는 기술력은 있지만 

영업 채널이 약한 중소벤처기업, 딥테크 스타트업들이었습니다.

특히 벤처나라를 통해 초기에 시장성과를 얻고, 

이후 혁신제품 지정을 통해 조달청의 구매 대상이 되는 구조도 많이 활용되고 있습니다. 

즉, 공공조달은 단순한 납품이 아니라 

기술력 기반 기업의 성장을 돕는 판로이자 발판이라는 거죠.

 

 

 

딥테크 기업, 조달시장 진출 전략은?

딥테크 기업이 조달시장에 진출하려면 

단순히 제품만 좋다고 되는 게 아닙니다. 

제도와 시장 구조에 대한 이해가 필요하죠. 

그래서 조달청은 다음과 같은 전략을 제안합니다!

① 공공조달길잡이 사전 상담 : 현재 36명의 전문 컨설턴트가 활동 중입니다.
② 우수조달물품 등록 요건 체크 : 품질, 성능, 인증 등을 갖춰야 합니다.
③ 벤처나라 초기 등록 : 테스트베드처럼 활용 가능하며, 문턱이 낮습니다.
④ 계약 유형 파악 : 경쟁입찰, MAS 등 조달 계약 방식에 대한 이해는 필수.

여기에 딥테크 기술 조달 등록 절차를 명확히 알고 준비하는 게 핵심입니다. 

기술을 세상에 선보이고 싶은데, 판로가 없다면? 

공공조달이 그 해답이 될 수 있어요.

 

 

 

 

정부 조달을 활용한 AI 기업의 성공 사례

상담회에 참여했던 한 AI 기업은 상담 이후

 벤처나라에 입점, 공공기관을 대상으로 첫 수주를 따냈다고 해요. 

그 이후 우수조달물품 지정을 받고,

MAS 계약으로 전국 교육청과 정기 납품 계약까지 이어졌죠.

기존에는 민간 시장에서 치열한 경쟁에 시달리던 회사가,

조달이라는 새로운 무대로 전환하면서 수익 구조도 안정화되었다고 합니다.

여기서 주목할 점은, 

이 모든 흐름이 조달청의 전문 상담과 제도 이해를 기반으로 가능했다는 것입니다. 

기술만 있다고 고객이 생기지 않듯, 

길이 열려 있어도 문을 여는 법을 몰랐다면 기회를 놓쳤을 수밖에 없겠죠.

 

 

 

 

❓ 자주 묻는 질문 (FAQ)

 

Q1. 딥테크 기업이 조달시장에 진출하려면 어떤 조건이 필요한가요? 

 

A1. 기본적인 품질과 기술력 외에도, 조달청의 등록 기준을 충족해야 합니다.

특히 인증서, 실적, 생산능력 등이 중요하며,

공공조달길잡이 상담을 통해 요건을 사전에 점검하는 것이 좋습니다.

Q2. 벤처나라와 MAS는 무엇이 다른가요? 

 

A2. 벤처나라는 비교적 진입 장벽이 낮은 '창구' 역할을 하는 반면,

MAS는 일정 기준을 만족한 공급업체가 장기간 계약을 통해 납품하는 시스템으로,

규모와 안정성 측면에서 더 크다고 볼 수 있습니다.

 

Q3. 퇴직 공무원 컨설팅은 어떻게 신청하나요? 

 

A3. 조달청 누리집이나 공공조달길잡이 플랫폼을 통해 신청할 수 있으며,

기업 상황에 맞는 전문가가 연결됩니다.

 

 

 

▼ 보도자료 ▼

251028_(보도자료)_조달청 딥테크 스마트기업 조달시장 진입 길잡이로 나선다_배포용.pdf

0.26MB

 

 

▼ 조달청 ▼

조달청

 

 

 

기술만 있으면 되는 시대는 끝났다, 이젠 길을 뚫어야 한다

딥테크와 스마트 기술은 분명 미래를 바꿀 힘을 갖고 있지만, 

그 가능성을 실현하려면 판로가 필요합니다. 

특히 기술 기반 중소기업들이 공공조달이라는 '숨은 기회'를 발견하고 

제대로 활용한다면, 더 많은 혁신이 현실이 될 수 있죠.

조달청의 공공조달길잡이 프로그램은 단순한 제도 안내를 넘어, 

기업 성장의 조력자로 자리매김하고 있습니다. 

앞으로 이 흐름에 얼마나 많은 기업들이 올라탈 수 있을지 기대됩니다.

 

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